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                            2016年全國經銷商大會召開 祥利集團發布漲價通知

                            2016-8-13 9:10:49 378次

                              2016年8月10日,祥利集團“攜手贏天下——2016年全國經銷商分享會”在深圳紅木家具博物館會議廳舉行。與以往的經銷商大會不同,此次會議以“分享”為主題,優秀直營店長和經銷商相互分享銷售經驗,爭取下半年取得好成績。

                              與此同時,會議傳出一大重磅消息:祥利集團旗下紅木家具將全面漲價,政策從2016年9月1日起正式實施!

                              祥利集團經銷商分享會現場

                              分享會

                              集團總部分享

                              分享會開始,首先由祥利集團營運總監致辭,歡迎全國經銷商回家。

                              谷總致辭

                              祥利集團副總裁王溫漫為全國經銷商分析當下市場形勢,以及做下半年的工作計劃。下半年,祥利集團將會在全國重點建設10個東方文化體驗館,全面提升店面形象和體驗。

                              王總分析市場形勢

                              直營部裴經理結合豐富的一線經歷,生動講述她管理的過程和經驗,主要包括店長管理、店員管理、數據分析三大塊內容。裴經理強調,數據分析是很多店面容易忽視的一項,以后應加強。

                              直營部裴經理

                              開寶閣店長兼商學院副院長王歌,從店面管理和商學院兩大項目,和大家分享經驗和計劃。對于店面管理,王歌的一個秘訣是制定成長計劃,按周期制定學習內容并檢查,每人設定職務,相互監督。學習的內容包括專業知識和儀容儀表等等。

                              對于項目培訓,王歌表示,商學院下半年的課程安排已全部制定好。培訓將從店員和店長兩條線出發,分別制定系統課程,提升店員的銷售能力和店長的管理能力。店員的課程除了常規的專業知識外,還將推出“如何欣賞自己、讓自己更自信”的課程,提高店員的自信心。店長培訓,則在基礎課程上增加了“開會的培訓”、“押單的技巧”等。下半年的課程既新鮮、又有趣,非常值得期待。

                              開寶閣店長兼商學院副院長王歌

                              東莞世博園店店長劉力戈,接管東莞世博園店四月有余。他當店長后,世博園店每月業績都能超標。他說,剛接管世博園時遇到三大難題:店面客流少、停留時間短、沒有尾款,他通過抓導購、抓培訓、抓培訓和外拓資源,使店面每個月都能完成目標。

                              東莞世博園店店長劉力戈

                              深圳紅星美凱龍店店長張麗,詳細地向大家介紹了她的銷售“拳法”。她將整個銷售過程分為8個步驟講述,一環扣一環,引人入勝。

                              深圳紅星美凱龍店店長張麗

                              經銷商分享

                              經銷商分享環節,武漢王總、青島張總、揚州曹總、無錫吳總、石家莊劉總等和大家講述了他們在銷售方面的一些成功經驗。

                              武漢王總

                              武漢王總說,自己認為最為成功的銷售技巧是“擺場”,只精選受歡迎的產品,用盡全力把它的店面場景設計得最漂亮,客戶就會被吸引過來。

                              青島張總

                              青島張總加入友聯為家18年,對友聯就像對自己的孩子一樣。今年,她的計劃就是把祥利·東方的幾家店面做起來!

                              談到銷售經驗,張總說,她對友聯為家的產品十分了解,但她和客戶聊天,第一件事卻不是聊產品,而是建立信任感。她說,自己第一次見到客戶,都會首先向他們微笑,再和客戶像朋友一樣聊天,有時候會向顧客提出建議。和客戶之間形成信任,最后才談產品。

                              揚州曹總

                              曹總是友聯為家的老一輩經銷商,從90年代中期加入友聯為家,到現在已經歷了二十多個年頭?,F在,他在揚州經營著友聯·為家、祥利·東方、千齡木三個品牌四個店面。曹總表示,他經營友聯為家依靠的是一種情結,這種情結就是對友聯為家產品深深的熱愛。

                              蕪湖吳總

                              無錫吳總說,他堅持“以人為本、以質量為信”的原則,而祥利集團給了他強大的自信,他做家具靠的就是這種自信。

                              石家莊劉總的分享飽含情感,她說,加入友聯為家特別有歸屬感,那種感覺就像“大樹底下好乘涼”,讓她感到非常安全,也非常有成就。劉總擁有石家莊友聯·為家、祥利·東方兩家店面,祥利·東方店于今年7月16日開業,開業活動那兩天,店面取得了非常好的業績。分享會上,劉總也向大家分享了祥利·東方石家莊店開業前后的活動策劃、廣告投放、營銷策略等各方面的營銷細節。她還建議,選產品時要聽從公司專業的意見,不要以個人喜好代替客戶喜好。

                              漲價政策

                              紅木漲價的消息這幾年未曾間斷,因為紅木資源越來越匱乏,紅木家具漲價已是趨勢。前段時間,一些紅木企業也陸續發布了紅木家具漲價的公告。

                              祥利集團陳宏波經理公布紅木家具漲價政策

                              祥利集團因進口紅木價格上漲,同時人工成本上升,不得不提高產品價格。會上,集團向經銷商分發了漲價的文件。據悉,祥利集團的產品漲價范圍將覆蓋全國店面,以及旗下所有紅木家具。

                              祥利集團與會經銷商大合影

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                            祥利紅木公眾號

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